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背景分析

Background analysis


在X品牌公司的渠道管控中,经销合同中很多的是涉及到销售方面的约束,对于价格方面,并未作出很明确的规定。和很多知名的品牌经销商一样,大家都很默契,因为利润空间都很明确,恶意低价的情况很少存在。
管控历史:
①价格相关的硬性约束基本不存在;
②串货约束:有签订协议,签订合同会涉及到违约金。
管控情况:线下管控基本问题不大,但是随着网络渠道的开放,对C店几乎没有很好的办法。遇到低乱价、嫌疑串货卖家,只能旺旺警告以及买货查询(防伪溯源),但往往警告的效果微乎其微,买货查询更是费时费力,得不偿失,完全应对不了庞大的网络市场。尽管有协议串货扣保证金的协议签订,但由于区域问题,以及部分人情问题,很难透明、公平的去管控到线下市场,导致这部分不良现象蔓延到网络市场。


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